Neuheiten füllen die Bücher
- only available in german language -Bausch + Ströbel: Hausmesse beim Verpackungsmaschinenhersteller
Der Maschinenbauer nutzte das "messefreie" Jahr, um mehr als 220 Besucher in Ilshofen für sich zu begeistern
Der Sondermaschinenhersteller hatte keine Mühen gescheut. Gleich fünf Tage lang trieb er Kontaktpflege der anderen Art. "Wir wollten, dass sich die Kunden ihre Zeit einteilen können und wir Zeit für sie haben", erklärte der geschäftsführende Gesellschafter Siegfried Bullinger.
Die Strategie ging nicht ganz auf. An manchen Tagen wurde es in den Ausstellungsräumen richtig eng. Verständlich: Die Gegebenheiten waren ideal, denn schließlich stand gleich eine Vielzahl von Maschinen kurz vor der Auslieferung. Die Präsentation lohnte sich. Mitten in der Hausmesse konnte die Vertriebsmannschaft gleich den Millionenkontakt eines asiatischen Auftraggebers unterschreiben. Die Hausmesse ermöglichte es, das Unternehmen und das Produktspektrum als Ganzes in Szene zu setzen. Die Gäste nahmen dieses Angebot dankend an.
Viel beachtet war etwa eine Hochleistungsanlage zum Reinigen, Sterilisieren, Befüllen und Verschließen von "Vials" mit einem Ausstoß von 36 000 Stück pro Stunde, aber auch eine neue Kontrollmöglichkeit der Funktion von Silikonsprühdüsen zu 100 Prozent. Dabei sitzt ein optischer Sensor direkt in der 0,3 Millimeter dünnen Düse. Die vielen Neuentwicklungen zahlen sich wirtschaftlich aus. Siegfried Bullinger: "Je nach Maschinengröße sind unsere Auftragsbücher zehn bis 14 Monate voll." Die Neuheiten sorgen auch dafür, dass das laufende Jahr wohl mit "einem Umsatzplus von fünf bis zehn Prozent" abgeschlossen werden wird.
Besonders gut laufen die Geschäfte in Asien und Russland. Gefragt sind vor allem Anlagen für das Abfüllen, Verschließen und Etikettieren von Fertigspritzen oder "Karpulen". Das Unternehmen ist bekannt für seine hohe Fertigungstiefe. Siegfried Bullinger: "Wir liegen deshalb preislich im oberen Bereich, aber das honorieren die Kunden."
